印尼的Unilever是家好公司. 在地經營近80年歷史,當地交易所上市以來沒有虧過錢,現金流強勁,很久不跟母公司拿錢,也不需要借貸.dvd yield雖然無法跟電信業相比,但是在印尼,利益分享的方法很多. Unilever自己hold 85%,沒有在擔心payout ratio不夠高.
在FMCG這樣業種,母公司外派到第三世界國家是非常好的肥缺.白人品牌,市面上沒有什麼大的敵人,市占率很容易搶到,等工廠折舊打消後,就閒閒過日子. 每晚去按摩,週末飛到巴里島衝浪打高爾夫,長假時就搭頭等艙飛回歐美休息.以前的慣例是,在亞洲只要在日本三年不出事,最準備回母公司接班. 像Nestle等都是這樣.
兩個星期前,Unilever Indonesia的對手P&G全面洗髮精商品線降價!一樣在台灣聽的到的有名牌子,潘婷,飛柔,海倫仙杜絲全降25%,volume discount多20%. 在全國性的電視網不斷撥出.挑釁意味濃厚.
Unilever沒在軟腳!報復性的將旗下產品如多芬,Clear,sunsilk等對應商品也降25%,並提供更多的volume discount. 在印尼,Unilever因為在地經營許久,洗髮精的市佔率超過6成. P&G只有26%.然而洗髮精類商品只占unilever indonesia的營收不到15%. 卻是P&G indonesia的營收70%-80%!
“為什麼P&G會笨到拿自家的7成營收開玩笑呢? “
在會議後,我問弟弟與美眉? 當然我們不是P&G也不是marketing業,但是有些假設與解釋真不錯. 看來我的馬屁精們也慢慢成長許多哩!
