印尼的Unilever是家好公司. 在地經營近80年歷史,當地交易所上市以來沒有虧過錢,現金流強勁,很久不跟母公司拿錢,也不需要借貸.dvd yield雖然無法跟電信業相比,但是在印尼,利益分享的方法很多. Unilever自己hold 85%,沒有在擔心payout ratio不夠高.
在FMCG這樣業種,母公司外派到第三世界國家是非常好的肥缺.白人品牌,市面上沒有什麼大的敵人,市占率很容易搶到,等工廠折舊打消後,就閒閒過日子. 每晚去按摩,週末飛到巴里島衝浪打高爾夫,長假時就搭頭等艙飛回歐美休息.以前的慣例是,在亞洲只要在日本三年不出事,最準備回母公司接班. 像Nestle等都是這樣.
兩個星期前,Unilever Indonesia的對手P&G全面洗髮精商品線降價!一樣在台灣聽的到的有名牌子,潘婷,飛柔,海倫仙杜絲全降25%,volume discount多20%. 在全國性的電視網不斷撥出.挑釁意味濃厚.
Unilever沒在軟腳!報復性的將旗下產品如多芬,Clear,sunsilk等對應商品也降25%,並提供更多的volume discount. 在印尼,Unilever因為在地經營許久,洗髮精的市佔率超過6成. P&G只有26%.然而洗髮精類商品只占unilever indonesia的營收不到15%. 卻是P&G indonesia的營收70%-80%!
“為什麼P&G會笨到拿自家的7成營收開玩笑呢? “
在會議後,我問弟弟與美眉? 當然我們不是P&G也不是marketing業,但是有些假設與解釋真不錯. 看來我的馬屁精們也慢慢成長許多哩!
殺很大...http://www.youtube.com/watch?v=GZbxMm6eg0s
回覆刪除底下這個也殺很大：
回覆刪除http://tw.page.bid.yahoo.com/tw/auction/d42087630?u=hitfm1077
SM去過unsa dua喔...有編頭髮嗎
回覆刪除編頭髮?當然沒有阿.男生也可以編嗎?
回覆刪除編髮..可以阿..像黑人
回覆刪除U和P&G在日本有被JAVA日本廢止動物實驗協會盯很緊嗎?!(http://komora.oiran.org/aat/)
看到為了實驗防皺產品而基改滿身皺紋的鼠兔..還真XX
背水一戰 採低價策略
回覆刪除衝marketing share??
當然阿,但是為什麼是現在不是去年或是明年?
回覆刪除個人猜測,再請小明大指正,
回覆刪除1.印尼出口萎縮與預明年1Q開始升息,產業由出口轉為內需導向
國內經濟改善 通膨壓力升高 印尼央行不再降息 維持利率6.5%
高盛預估，東南亞國家中，印尼央行可望打頭陣，率先升息，明年第一季前預料將升息50個基
2.看好人口財與都市化 成長空間大,趁現在基期低 衝市佔率
http://money.udn.com/fund/storypage.jsp?f_ART_ID=189636
由於亞洲新興國家的家庭結構以年輕人較多，隨著年輕人成立家庭，家庭戶數增加，基本民生用品如洗髮精、米、油、鹽與電視的需求量也會提高，家庭創造的消費金額也將同步增加。
我想知道弟弟妹妹應援團新世代的想法
回覆刪除我也不知道正確答案,而且我的weekly session都是在酒吧裡面,(我早上問他們,晚上6點多才討論) 所以也會有些遺漏. 有人提到你提的點,有水準但是我覺得應該跟大環境關係較小,跟競爭對手跟環境比較有關.P&G在印尼的通路也輸人家一大截, 如果要拼印尼經濟復甦,應該是要先把通路跟製造基地搞好.
回覆刪除1.因為駐外的 country head都是3-5年一期,而且總部看的P/L是USD base.印尼幣走強機會高,所以現在是搶市佔率好機會.對美國總部的股東也好交代. (這不對,speculate外幣不應該是FMCG業該做的事)
2. LIFO Liquidation: P&G跟所有製造商一樣,現在都有很多低價庫存.所以現在拼營收,搶市佔最好的點. 只要降的價格小於庫存,margin就守的住. (這不對,因為通常SGA就佔應收的7,8成以上,raw material沒有這樣多,不過邏輯ok)
3. Depreciation已經打光.有空間降價.( 這也不對,因為PG在印尼無工廠,但是邏輯ok)
在2004年3月,印度的P&G也做過類似的事. Google “ P&G price war India” 就看的到相關報導. . P&G 印度是說當時是要upgrading consumers等等…有人也用當時的”教訓”來解釋這次的時間點. 還有P&G新CEO以前做的事蹟等等…有太多解釋所以也不記得了
小明大 thx
回覆刪除對FMCG產業不了解,真是長知識了
印尼石油換現金領高息轉投石化原料為主的FMCG青菜賣.當作Call?
回覆刪除印尼電信公司都是預付為主先收錢防倒帳領高息..?
以前印尼的同事覺得台北那麼進步,怎麼中檔次餐廳食物那麼好吃又便宜?反而是交通費很貴?