8/5-project uni (1)

One of my all time favorite movies is called “ for love of the game ”. It’s one of those minor productions no one ever notices or cares to remember, but I love both the movie presentation and the story. I also enjoy Robert Redford’s “ spy game ” and that " kisaragi " play I mentioned a few weeks ago…sort of does the same trick.

there are magical moments in life, despite short, serve very very special purpose. These moments not only summarize significant past sentiments but magnify them to an extend that brings out amazing potentials inside us.

just like my SEK trade.

我想我見過的公司應該算多了. 這些公司散佈在各行業,不同國家.雖然無法對每家公司都深入了解, 但是幾年下來應該也有一定數量. 這些值得我們花時間去見的公司,都有一定實力,有特殊發跡歷史背景,文化,經營方法.可是再觀察後,會讓我有很深的忌妒感的公司少之又少,也許有些公司因為成長迅速,利潤高,薪資水準令人稱羨,但是以公司本身做的事,讓我產生忌妒感的企業,幾乎是零. 但是有家日本公司,每次拜訪完我都充滿忌妒感,看到他們迅速進步改變市場規則,都讓我稱羨!

就是Fast retailing這家公司 ( 9983 JT )

Fast Retailing經營Uniqlo這個品牌.看到她在廣證上市後的財務表現,就值得進一步去研究她的發展歷史. Yanai San (柳井 正) 在去年拿下Forbes排行日本第一富豪,實至名歸. 大多數的日本富豪榜常客,靠的多是地主身分,要不然就是高利貸形式的致富方式,再來就是internet時期先卡位. 網際網路/手機畢竟是新的商業模式.誰先做誰先贏. 但是在舊經濟業種內,打破一大堆守舊規則,想法,只有Fast Retailing.在日本這是非常難得的企業文化. 很多創新彈性做法,在我們眼中看起來那樣理所當然,可是在日本這個社會主義國家,是非常不簡單的成就.

沒有消費者會以投資人角度而喜愛該公司商品. Uniqlo的商品品質不管是好是壞? 但是以價位來看,對多數消費者而言,是有價值的. 台灣跟日本也有類似的相對低價服裝店,但是無法創造同等的價值感. 有些東西再如何便宜,就是沒人要,而有些東西不見得是最好品質,但是價格太吸引人,就一堆人會搶購買. 只要抓準那條看不到的線,也許就有機會改變舊世界遊戲規則.

“這家店有抓到那條線喔!” 我第一次進入Unqilo店時是跟我的好友小杰, SC. SC是非常愛買衣服的人,以他”專業”眼光,當時他不只買了許多T-shirts,還進一步想著也許有天可以代理進台灣市場.

想歸想,說歸說,要做就是一件很難的事. SC的家中雖然不至於讓他上週刊封面,但是代理個服裝品牌的實力是有的. 只是當時學校畢業後沒多久,最大的障礙不是錢,而是自己機會成本. 職業生涯選擇選金融業容易多了. SC雖然算優秀,但是畢竟不是Henry David Thoreau. picked the one less traveled??

時間很快飛逝,Uniqlo瘋狂成長,我們也瘋狂成長. Fast Retailing在日本已經從一個”關西來的廉價服裝店”,升格到今日市場上沒有人敢輕易downgrade這家公司. 日股18分析師,現在只有一位敢給”賣出”評價,那位分析師被媒體揪出來,慌忙解釋不是不看好uniqlo前景,而是短期內股價漲太多.長期還是看好這家公司.

消費者方面,光夏天賣bra-top,冬天賣heat tech,就有一定消費族群. 雖然服飾以基本款項為主,但是Fast Retailing今秋已經有足夠實力請到Jil Sander老牌設計師當設計顧問. 下一歩往哪裡走,走到哪裡? 都有令人不敢忽視實力.

而當初走進Uniqlo初期店面的我們,也從當初的呆頭漸漸成長,點滴了解這世界是如何運轉.慢慢發現哪個山頭屬於哪位山大王,到了那個碼頭要拜哪個碼頭主. 所以我知道了兩件很重要的事. 第一是比我更了解這家公司的人非常少,就算有他也不會知道第二件事. 第二件事就是,在台灣可以做到讓uniqlo 願意釋出代理權的只有兩個人.而我剛好認識其中一位. 人的運命是很奇妙的,有時候連續做的幾個錯誤選擇,得到的是個完全不同世界.那個人就是E.

Uniqlo在台灣的答案是很明顯的.台灣市場根本不堪一擊.也許也不值一擊.當你已經是日職的打擊王,你會去大聯盟,沒有人會來中職.所以當中國製紡織品進口法令一開放,台灣的大上市企業, 大紡織廠,大貿易進口商一再敲門一再失敗. 這些公司都有跟日本人合作經驗,不管是好是壞,都有了一定人脈帶到門口.但是要被邀請一起晚餐,都差了一歩. 因為當你在全日本最有錢人面前談錢,談你在台灣已有的成就? 沒有人會點頭的.

花井與K都曾經說類似的話 "yanai san是個很不一樣的創業家. 以前有很多日本人,買了uniqlo之後回去會把商標剪掉,雖然大家覺得有價值,但是還是不願意讓人知道穿的是低價服飾.今天Uniqlo累積的地位與品牌價值是yanai san這樣堅持過來的.”

這種的最難搞!

有句話說” a man is a big as his dreams”.是很有趣的想法.在台灣,看似瘦弱的老年人腦中有個海滄計畫, 就讓他像位巨人.嚴長壽先生眼中觀光台灣藍圖也許也無法完成,可是要畫出這樣大藍圖,也是需要巨人的手.然而任何人都可以不切實際的作夢,沒有開工開始走前,夢想只是幻想.而幻想,也是會讓男人變大,只是那個意義有點不一樣.

yanai san是個巨人.我在不同的場合,往不同角度觀察過這位巨人.他有點像中田英壽,當然不是長相,但是有一些很”非日”的做法與想法人格特質,跟傳統的日式經營者不太一樣. 簡單來說,他是個非常直接不拐彎莫角的人.

”開會不發言,下次不用來了!”
”到我們店來,講一句本公司壞話,就可以拿到100円”
”作廣告,只有100分跟0分,中間沒有別的分數!”
" 我不會再出價!"

這些都是他的想法與做法. 一群年輕投資人圍著Yanai san,他像個慈父一樣,解釋他的策略.一個有夢想又直接的人,當他的投資人是很簡單幸福,但是要當個生意夥伴可就不一樣了.

於是我把E正式介紹給SC. 這件事發生在去年2008年年底,當時市場變化多,我很心煩意亂.事情很多,喝完啤酒後倒在床上後.再也沒有花心思在這事上面.

一直到三個多月前.我才把注意又轉回這件事.